Son yazımda büyük şirketlerde inovasyonu harekete geçiren 4 adımı incelemiştik. Büyük şirketlerin sahip oldukları yenilikçi güce katkıda bulunmalarını sağlayan temel yöntemler olmasına karşın, edding’de en başarılı inovasyonların diğer şirketlerle çalışma sonucu ortaya çıktığını gördük.
Teknoloji kolumuz olan edding Tech’e ait işletme modeli ortaklık aracılığıyla elde ettiğimiz icatlardan biri. Teknoloji ortaklarımız Elried ve Prismade Labs, edding Tech’in piyasaya yön veren ilk çözümlerini bu yılın başında pazara taşıma konusunda etkili olmuştur.
Ancak akıl akıldan üstündür yönünde bilindik bir atasözü olmasına karşın, durum her zaman böyle değildir. Başarılı bir ortaklık kurmak ve bu yaratıcı kimyayı ateşlemek için atmanız gereken birkaç önemli adım olduğunu öğrenmiş bulunuyorum.
Tek beden herkese uymaz
İnovasyon ortaklarınızın spesifik ihtiyaçlarını karşılayan işletme modelleri oluşturun.
edding Tech’in ilk iki ortağı birbirinden daha farklı olamazdı. edding kompakt yazıcılarda ortağımız olan ve 60 yıllık üçüncü kuşak bir aile şirketi olan Elried keçeli kalem alanında sektörün lider firmalarından biridir. İkinci ortağımız ise fiziksel ve dijital dünyayı birbirine bağlayan edding code üzerine çalışmaya başladığımız genç teknoloji firması Prismade Labs’dir.
Eldried, daha büyük bir firma olarak gelip onların teknolojik bilgi birikimlerinden kendimize fayda sağlamamızdan çekiniyordu. Uzun zamandır bu ortaklık içinde olduğumuzu gösteren bir iş modeli oluşturduk ve bunu somut bir sözleşme haline getirdik.
Bu arada sadece bir yıldır çalıştığımız Prismade yeni yeni faaliyet göstermeye başlıyordu. Ortaya koydukları işten oldukça memnunduk ve başlangıç olarak şirketin %25 hissesini satın aldık; daha sonra işleri canlarının istediği şekilde yapma özgürlüğüne sahip olmalarını istediğimize ikna olup bu oranı %50'ye çıkardık. Pek çok yatırımcının yapmış olabileceği gibi bana edding’in Prismade hisselerinin neden %51’ini veya daha fazlasını almadığım defalarca sorulmuştur. Cevabım: verimli bir işbirliği, ortaklarınızın kalplerini ve zihinlerini kazanmaya dayanır. İşbirliği, kimin kendi istediğini elde etmek için sahip olduğu gücü kullanabileceği esasına dayanmaz.
Genel merkezden uzaklaşın
Bu, beni şahsi olarak zorladı. Verimli bir iş modeli inşa etme üzerine ortaklarımızla sayısız kez konuştum ancak yeni ortaklarımız hususunda aynı esnekliği sergileyemediğimizi fark ettim. Bu şekilde bir aile hissi yaşatmanın daha kolay olacağını düşündüğümden tercihim daima insanları Hamburg yakınında Ahrensburg’deki merkez tesisimize yakın tutmaya yönelik olmuştur.
Ancak, yeni bir şeye başladığınızda uzun vadeli bir zihniyet benimsemeniz ve başarı hemen gelmediği takdirde buna sadık kalmanız gerekir. Ve işte bu da yeni girişimin merkezdeki günlük incelemeden uzak tutulmasının iyi bir fikir olduğu bir durum. Önceki makalemde, aynı konser salonunda hem bir orkestraya hem de bir rock grubuna sahip olmanın zorluklarından bahsetmiştim. Tırnak cilası markamız olan edding L.A.Q.U.E.’nin oluşturulması sırasında bu tip şeyler yaşadık. Mevcut şirket ile yeni geliştirme ekibi arasında sık sık çatışmalar yaşandı. Sonuçta bu durum herkesin bu yeni alana karşı duyduğu coşkuyu tüketti. Yaşananlardan ders çıkardık ve edding Tech’i genel merkezin yakınından ziyade Münich’de Elried’in tesisine yakın bir noktada konumlandırdık; böylelikle onlara keşfetmeleri ve yeni şeyleri denemeleri için daha fazla özgürlük sağladık.
Güven, işbirliğinin temel dayanağıdır
Elried ile edding kompakt yazıcılar hususunda yaptığımız ilk görüşmelerin ardından, şirketin kıdemli sahibiyle akşam yemeğine çıktım. İş konularını sadece sınırlı bir ölçüde ele alırken, konuşmamızın ana kısmı özel hayatlarımızın, inançlarımızın ve değerlerimizin derinliklerine odaklandı. Pek çok ortak noktamız olduğunu keşfettik. Yine aylar sonra yemek masasında otururken ve işbirliğimize dayalı sözleşmeyi imzalamak üzereyken bana her zaman diğer şirketlerle işbirliğinden kaçındığını söyledi. “İşbirlikleri istenmeyen karışıklıkları ve hayal kırıklıklarını getirir” dedi. “Ama sizinle birlikte, bunun her iki taraf için de uzun vadeli avantaj sağlayacağına dair güven duyuyorum. Bugün burada oturuyorum ve ilişkimizin kağıttan daha güçlü bir şeye dayandığı için bir sözleşme imzalamamız gerekmediğine inanıyorum.
Potansiyel iş ortaklarını hem kişisel açıdan hem de iş açısından tanımanın her zaman önemli olduğunu gördüm. Kulağa romantik gelebilir ya da klişe olabilir ama buna gerçekten inanıyorum. Sonuçta, iş hala insanlar arasında yapılıyor. Ortaklıklar, aynı amaçları ve değerleri paylaştığınızda ve her şeyden önce birbirinize güvenince yürür.
Katılımcılar arasında iyi bir uyum olduğunda başarılı iş birliklerinin doğduğuna inanıyorum. Çalışma yöntemleri konusunda aynı görüşleri paylaşmadığımız anlaşıldığında şirketler ile görüşmeler yaptık. Son tavsiyem: Muhtemel bir iş ortağıyla olan ilişkinizle ilgili yanlış bir şeyler sezinliyorsanız - ortaklığı sonlandırma cesaretini gösterin. Bunun tam tersi de geçerli: gerçekten aranızda bir bağlantı olduğunu hissediyorsanız, ancak henüz üzerinde işbirliği yapabileceğiniz bir fikriniz yoksa, sürekli bunun fırsatını arayın!
Eğer her bir şirket, bu üç şeyi yaparsa, inovasyonunu işbirliği yoluyla güçlendirebilir: ilişkinin doğru yürümesini sağlayın, iş ortağınızın ihtiyaçlarını karşılayan esnek bir iş modeli deneme ve oluşturma özgürlüğü verin. Bu durumda, akıl akıldan üstündür.
