In meinem letzten Artikel habe ich mir 4 Schritte angesehen, um Innovationen in großen Unternehmen voranzutreiben. Während es für jedes große Unternehmen wichtige Möglichkeiten gibt, seine Innovationskraft zu steigern, haben wir bei edding auch festgestellt, dass die erfolgreichsten Innovationen das Ergebnis der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen sind.
Das Geschäftsmodell unseres Technologiezweigs edding Tech basiert auf Erfindungen durch Partnerschaft. Unsere Technologiepartner Elried und Prismade Labs waren maßgeblich daran beteiligt, Anfang des Jahres die ersten bahnbrechenden Lösungen von edding Tech auf den Markt zu bringen.
Obwohl es ein bekanntes Sprichwort ist, dass zwei Köpfe besser sind als einer, ist das nicht immer der Fall. Ich habe gelernt, dass Sie einige wichtige Schritte unternehmen müssen, wenn Sie eine erfolgreiche Partnerschaft aufbauen und die kreative Chemie entfachen möchten.
One size does not fit all
Entwickeln Sie Geschäftsmodelle, die den spezifischen Bedürfnissen Ihrer Innovationspartner entsprechen.
Die ersten beiden Partner von edding Tech könnten unterschiedlicher nicht sein. Elried, unser Partner für edding-Kompaktdrucker, ist ein 60-jähriges bayerisches Familienunternehmen in dritter Generation und führend im Bereich der industriellen Kennzeichnung. Während Prismade Labs das junge Tech-Start-up ist, mit dem wir an edding Code arbeiten, unserer kreativen Technologie, die die physische und digitale Welt verbindet.
Elried hatte Bedenken, dass wir als größeres Unternehmen eintreten und sie wegen ihres technischen Know-hows ausnutzen könnten. Wir haben ein Geschäftsmodell entwickelt, das zeigt, dass wir an dieser Partnerschaft langfristig interessiert sind, und dies in einem konkreten Vertrag festgehalten.
In der Zwischenzeit hatte Prismade gerade erst angefangen, da sie erst seit einem Jahr zusammen war. Wir waren von der Arbeit, die sie leisteten, begeistert und erwarben zunächst einen Anteil von 25 % am Unternehmen. Diesen Anteil haben wir erst dann auf 50 % erhöht, als wir das Gefühl hatten, dass wir beweisen konnten, dass wir ihnen völlige Freiheit geben wollten, so zu agieren, wie sie es wollten. Seitdem wurde ich oft gefragt, warum edding nicht 51 % oder mehr der Prismade-Aktien gekauft hat; wie es die meisten Anleger getan hätten. Meine Antwort: Eine fruchtbare Zusammenarbeit basiert darauf, die Herzen und Köpfe Ihrer Partner zu gewinnen. Es kommt nicht darauf an, wer seine Mehrheitsbeteiligung ausüben kann, um seinen eigenen Willen durchzusetzen.
Erstellen Sie Distanz zum Hauptsitz.
Diese Herausforderung hat mich persönlich herausgefordert. Über die Jahre habe ich viel mit Partnern darüber gesprochen, flexible Geschäftsmodelle aufzubauen, aber ich habe erkannt, dass ich dieselbe Flexibilität in Bezug auf den Standort neuer Ventures nicht gezeigt habe. Meine Präferenz war es immer, die Menschen in der Nähe unseres Hauptsitzes in Ahrensburg bei Hamburg zu halten, da ich denke, dass es auf diese Weise einfacher ist, ein Familiengefühl zu pflegen.
Wenn Sie jedoch etwas Neues beginnen, müssen Sie eine langfristige Denkweise übernehmen und daran festhalten, wenn Sie nicht sofort mit Erfolg belohnt werden. Und genau hier ist es eine gute Idee, diese neue Venture von der täglichen Überwachung durch den Hauptsitz fernzuhalten. In einem früheren Artikel habe ich die Schwierigkeiten beschrieben, wenn ein Orchester und eine Rockband in derselben Konzerthalle spielen. Wir hatten diese Erfahrungen gemacht, als wir edding L.A.Q.U.E. entwickelten, unsere Nagellackreihe. Es gab häufige Zusammenstöße zwischen der bestehenden Organisation und dem neuen Entwicklungsteam. Am Ende hat das die Begeisterung aller Beteiligten für diesen neuen Bereich untergraben. Aus diesem Grund haben wir edding Tech in der Nähe des Elried-Standorts in München anstatt in der Nähe unseres Hauptsitzes platziert, um ihnen mehr Freiheit zu geben, zu erkunden und neue Dinge auszuprobieren.
Trust ist die essentielle Grundlage für Zusammenarbeit
Nach unseren ersten Gesprächen mit Elried über edding Kompaktdrucker bin ich mit dem Senior-Owner von Elried zum Abendessen gegangen. Obwohl wir nur sehr begrenzt über Geschäftsthemen diskutierten, ging der größte Teil unseres Gesprächs tief in unsere privaten Leben, Überzeugungen und Werte. Wir stellten fest, dass wir viel gemeinsam haben. Monate später, als wir wieder an einem Abendessen teilnahmen und kurz davor standen, unseren Kooperationsvertrag zu unterzeichnen, sagte er mir, dass er sich immer von Zusammenarbeiten mit anderen Unternehmen zurückgehalten habe. "Zusammenarbeiten bringen unerwünschte Komplexität und Enttäuschungen", sagte er. "Aber bei Ihnen spüre ich das Vertrauen, dass dies wirklich langfristig zum Vorteil beider Parteien sein kann. Heute sitze ich hier und glaube, dass wir nicht einmal einen Vertrag unterzeichnen müssen, da unsere Beziehung auf etwas aufgebaut ist, das stärker ist als Papier."
Ich habe es immer für wichtig gehalten, potenzielle Geschäftspartner sowohl auf persönlicher als auch auf geschäftlicher Ebene kennenzulernen. Es mag romantisch oder abgedroschen klingen, aber ich glaube wirklich daran. Schließlich wird das Geschäft immer noch zwischen Menschen gemacht. Partnerschaften funktionieren, wenn man Ziele und Werte teilt und vor allem einander vertraut.
Ich glaube fest daran, dass erfolgreiche Zusammenarbeiten entstehen, wenn die Beteiligten gut zueinander passen. Wir haben Gespräche mit Unternehmen geführt, bei denen klar wurde, dass wir nicht die gleiche Vorstellung von Arbeitsweisen hatten. Mein letzter Ratschlag: Wenn sich etwas in der Beziehung zu einem potenziellen Geschäftspartner nicht richtig anfühlt - haben Sie das Selbstvertrauen, sich zurückzuziehen. Und umgekehrt: Wenn Sie wirklich eine Verbindung spüren, aber noch keine Idee haben, zusammenzuarbeiten, hören Sie niemals auf, nach einer Gelegenheit zu suchen!
Jedes Unternehmen kann seine Innovation durch Zusammenarbeit vorantreiben, wenn es diese drei Dinge tut: Stellen Sie sicher, dass die Beziehung stimmt, geben Sie der Zusammenarbeit die Freiheit zum Experimentieren und bauen Sie ein flexibles Geschäftsmodell auf, das den Bedürfnissen Ihres Partners entspricht. Dann werden zwei Köpfe wirklich besser sein als einer.
Author: Per Ledermann, CEO at edding
A version of this article appeared on LinkedIn. Click to see.
